模式峰会丨郑翔洲:如何打造新资本的商业模式
2016-12-22

2016(第十二届)最佳商业模式中国峰会于2016年12月22日在北京千禧大酒店举办。“商界APP”作为大会唯一指定移动资讯平台,将全程第一时间发布现场干货、动态。

主持人(张会亭):谢谢。刚才说的我原以为许正先生作为前GE副总裁,他会像很多海归一样讲很多理念,时不时抛出几个英文单词,显得很有国际范。但是我越来越感觉到他讲的很多东西很务实,始终围绕着我们该如何真正解决真实问题入手。这点确实让人语重心长。用一个很形象的理解,我们以为他是柏拉图的思想,结果没想到用的是老子。而刚才在最后一个环节给我们抛出的这三个问题,正好顺势引出下面的一位演讲嘉宾,接下来关于商业模式究竟该如何设计呢,有请优势资本合伙人、商业模式专家郑翔洲跟大家分享。有请。

郑翔洲:亲爱的各位企业家,非常高兴来到商业模式中国峰会,与诸位有奇文共赏析,有疑义相与析。就商业模式这个课题和大家共同追逐迷茫,寻求混沌,发现规律。因为做一流的企业家一定是从理想启蒙,从来没有理想化。是从自我启程,又一直在追逐着无我。他既有感性的引领又不失理性的回归。这就是为什么今天做企业的既是最优秀的,又是最困难的,既是最可爱的,又是最可怜的。因为我们是运动员,我们不是裁判员,我今天演讲的主题是新资本模式。我们说什么是好的商业模式?我们觉得是经得起检验的模式是好的商业模式。有的模式只能是赚钱模式,但是资本市场不认识。所以我们说一个新的资本模式,要打造一条产业价值链,让我们上游赚到钱,下游赚到钱,合作伙伴赚到钱,员工赚到钱,自己赚到钱,既能够赚到短期的钱,又能赚到长期的。但是发现上游赚钱,下游赚钱,合作伙伴赚钱,但是自己不赚钱,比如团购网、视频网,京东商城,滴滴打车,上下游,合作伙伴都赚了,但是自己不赚钱,可是它又获得了上百亿的融资,因为赚钱是将来时,赚钱是现在时,投资一个企业不是它赚钱,而是因为它值钱。

什么值钱呢?股权值钱。麦当劳里宣传的产品是汉堡,是蛋挞,赚钱的产品是可乐,值钱的产品是房地产。它是全世界最大的隐形房地产商。所以企业很赚钱但不值钱?比如房地产很多的企业,比如很多工程型的企业,三年不开张,开张吃三年,你的商业模式不具备可持续性,你是一生一次的生意,这样的企业叫做很赚钱,但不值钱。苹果手机现在是全世界最赚钱的公司,苹果手机账上有两千亿美金,但是乔布斯去世以后,苹果的股价再涨不上去了,因为苹果的下游赚不到钱了,苹果的代理商赚不到钱了,让整个苹果公司不再值钱。这是赚钱的企业未必值钱。京东商城上面一件衣服5百块钱买进,5百块钱卖出。中间没有差价,说京东上市作价750亿,但是亏损,但是1%的股权就是7.5亿,因为它不赚钱,但是很值钱。什么值钱?股权值钱。为什么?因为它是线上版的国美,苏宁。现在逛万达、苏宁和国美去京东下单,所以对线下冲击很大。王健林为什么做旅游,因为旅游线上无法冲击。而资本投一个企业是投它值钱而不是投它赚钱。而我们说新资本的赚钱模式是最好打造一个既赚钱又值钱的商业模式。

在此我们也做了很多的研究,我们优势资本也投了接近两百多家企业,其中32家成功的IPO上市,市值超过100亿大概十几家左右,我们通过培训加投资的模式,培养一批企业,服务一批企业,发现一批企业,投资一批企业,最终成就一批企业和企业家。我们说好企业的标准,什么样的商业模式值得投资?什么样的商业模式能够获得融资?你的企业应该怎么对接资本,你的企业应该怎么来对接资本?我们说好企业的第一个标准你能做大。你做加法做多大,做乘法能做多大,做楼梯都做多大。

我们说没有厨师的餐厅可以做大,没有医生的医院可以做大。什么样的医院没有医生?体检中心,康复中心,它只有护士,它可以用三流的人才创造一流的业绩,所以这样的产业我们叫做可以做大。我们投资了很多食品企业,最后我们发现一个规律,我们发现好吃的做不大,能够做大的基本不好吃。但是也不难吃。所以我们说没有厨师的餐厅可以做大。男装可以做大,女装很难做大。中国的服装企业有40家上市公司,这40家上市公司里接近95%是男装。为什么?男装可以做大,女装很难做大。我们说运动鞋可以做大,皮鞋很难做大?可以抗周期,可以复制化。女装的款式每年都在变,而男装不是。全世界最大的茶叶公司是哪家?立顿红茶,因为可以标准化,可以复制。中国最大的茶叶公司是香飘飘奶茶,但是很难做大,但是依然可以做大,需要标准化。但是战略定位需要资本化。所以这是能够做大和能够做好的企业。

第二,我们说核心竞争力。企业的核心竞争力是什么?当别人问你企业的核心竞争力是什么,你不要告诉人家你的产品好,不要告诉人家你的技术好。没有一个产品,没有一个技术可以养企业一辈子,只有品牌可以养企业一辈子。你盈利可持续养企业一辈子,但是建品牌的钱从哪里来,建渠道的钱从哪里来,从融资来。这是顺序。说企业没有核心竞争力,怎么办?迅速做大,成为细分行业的第一或者唯一。这是最好的创造核心竞争力的办法。所以我们资本喜欢投细分行业里的第一名或者第二名。所以说商业模式去年评选出来的1919,细分行业的第一名或者第二名。所以说第一个上市的,第一个跟资本对接的,你的市值往往就是第二名、第三名的2-3倍。所以今日资本投资土豆网,土豆网的总裁叫王威,他一年之后离婚,他老婆向他索要6百万人民币。但是王威不给,所以最后的结果是优酷第一个上市。优酷第一个上市市值27亿美金。

土豆第二年市值9亿美金,反过来优酷收购土豆。所以今日资本投资了土豆网,但是它的董事长一年以后离婚,土豆网的董事长的老婆就向法院要让他赔六百万人民币。但是土豆网董事长不给,为什么?我们说土豆网是烧钱的企业,压根儿不赚钱。我们说婚前的固定资产,车子、房子,离婚的时候依然属于夫妻双方的个人财产。但是婚前买的股票,投资的股权,自己办的企业,在婚后股权增值的那部分依然是属于夫妻双方的共同财产。所以基于这一点王威的老婆向他索要六百万人民币,但是王威不给。但是他老婆不是一般人,他老婆是上海电视台纠纷节目的主持人,她觉得你现在不赚钱,未来上市的时候就赚钱,所以一拖拖到优酷上市,然后优酷反过来收购土豆,结果是损失投资人的利益。今日投资好几个企业,投资土豆网,土豆网董事长离婚。投资真功夫,它的董事长离婚。投资赶集网,它的董事长离婚。所以我们投资界有一个不成文的规定,投资一个企业,给这个企业做尽职调查的时候,一定要对董事长情史做一个详细的了解。你可以花,但是不能太花。

第三个,优势的模式,说你们的核心竞争力是什么?像我们投资的酒庄,我们靠一系列来增产。做酒庄可以赚钱:红酒差价,赚土地的差价,赚政府补贴,赚农业观光等等的。

第四个,优势的增长。企业要成长,行业要成长,行业的上下游也要成长,像当年投资的一个,成为在欧洲融资最大的一个企业。像我们投资的雷氏照明,成为中国大陆在香港上市融资最大的企业。企业的宣传有两个:第一个是给消费者,叫广告。第二个,给投资者的宣传,叫招股说明书。我们绝大部分企业可能只有第一种,而缺了第二种。

第五,团队,投资就是投人,投资就是投团队,没有完美的个人,只有完美的团队。所以我们经常说天使轮是投人,A轮投产品,B轮投数据,C轮投收入,D轮投利润,每一轮都不一样。所以有很多的企业我们通过商业模式的创新,五个标准全具备很容易获得。以前我们投一个做有机食品的企业,它辛辛苦苦的时间花了一年半拥有了一千个客户,一个客户一年消费两千块钱,到最后一年才两百万。它说一年两百万成本都不够。最后我们说很多客户要再消费的时候、最后是第二年不愿意再花两千块钱了,因为吃了有机的东西也没有觉得很好。怎么办呢?我们给它设计了一个类金融的模式。在我这里消费两千块钱,不愿意消费了,没关系,我送给你。但是前提条件存十万块钱在我指定的银行。

这存在银行一年固定利息3%。但是我拉了十个三千块钱就是一个亿。当一个亿存在银行为这个支行行长拉了一个亿存款。那会对你做回报,所以一个亿作为大额存单一年5%利息,5%减3%就是2%,十万块钱的2%正好是两千块钱。就是存十万块钱在指定的银行,每年享受三千块钱的利息,我再赠送你两千块钱的有机的油盐柴米。这叫羊毛出在猪身上小狗来买单。问题的关键是什么样的银行愿意来做这样的事情?第一个,五大国有公行绝对不愿意。九大股份制银行也不愿意。中国工商银行的英文名叫爱存不存,它不缺钱。所以小银行,农商行,重庆银行,三峡银行,它们愿意来做这些事情。所以说最后的话通过一种商业模式来把它们改良出来。而这样的模式有行业的限制吗?洗脚行业可不可以用,美容的行业可不可以用,都可以用,银行机构之间的团购存款这样一个差价,最后银行给它进行结算。所以很容易做大。所以这是资本最后和商业模式,和金融最后结合的一个产物。所以这个也是我们要有所为,有所不为。

所以我们优势资本,我们自己做互联网+投资,我们说做投资很难做大,做财富管理可以做大,做私募股权基金很难做大,做私募股权母基金可以做大。所以我们在跟各个培训机构合作,而且我们的商业模式跟别人不一样,我们十万块钱的课送十万块钱的股权,送的子公司的股权。第一课程有价值,第二,股权有价值。我们通过这样的方式来控制这样一件事情,到未来全中国所有的培训机构资源最后变成了我们的股东,最后所有的培训公司变成了我们的股东,作为一个没有商学院的商学院,我们是打造一种全方位的商业模式,而这种商业模式我们说一个公司既有投资的利润,又有管理教育的利润,投资很赚钱,但不值钱;而培训教育不赚钱但是很值钱。

所以我们说一个公司里面用投资的高利润乘以管理教育的高(适宜),让企业变得既赚钱又值钱。所以我们通过合资公司的形式把市场拉进来了,把项目拉进来了,把人才拉进来了,把很多的产业平台也拉进来了,所以我们既是金融平台,又是教育平台,还是一个产业平台,还是一个招商平台,未来的竞争是平台的竞争,要不然加入一个全国性的平台,要不然创造一个全国性的平台。

所以我们从事商业模式的方式来帮助其他很多的企业成功。自己也在通过一种商业模式的创新,自己也在创新。所以说每家公司怎么赚钱?第一个,做资金投资,第二个,做智力投资。我们通过各种商业模式的创新我们也在实践,这是我写的一本书《资本与商业模式顶层设计》,知识不是力量,知识分享出去才是力量,最终能够让我们企业和企业家通过商业模式的落地,通过资本的升华,最终从成长走向成型。创业要有激情,有梦想,我们更要做到年轻气不盛,我们在不断自我否定中不断的自我超越,在不断的失败中不断从优秀走向卓越。

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