模式峰会丨邢凯:一个最烂行业的逆袭
2016-12-22

2016(第十二届)最佳商业模式中国峰会于2016年12月22日在北京千禧大酒店举办。“商界APP”作为大会唯一指定移动资讯平台,将全程第一时间发布现场干货、动态。

主持人(张会亭):谢谢。最后一位演讲嘉宾是关于在包装方面的一个创新,我们都知道在当今的电商时代我们的物流行业非常发达,今天也给我们作为第一个分享了物流科技的创新,但是物流和快递等等,当今我们越来越看到包装处于过度泛滥的状态。究竟多泛滥我相信每个人都深有同感,如何在物流包装方面创新,甚至于优化,有请一撕得CEO邢凯与我们分享。

邢凯:大家好。我今天给大家上来讲一个小故事,讲一个在离大家又远又近的一个小故事。今天大家都在享受着电子商务的便利,但是电子商务的背后发展最快的是包装行业。很多人问我做什么行业?我说做包装。说什么包装?说电子包装。说这个产业好,因为别人在发财,你在送水。我说我其实不是送水的,我想做卖牛仔库的,当大潮过去还留下一个品牌,我们这个品牌在这个市场创造了一点点独特的价值。现在这个行业仍然处在不挣钱的状态,快倒闭了,出现了很多问题,但是正用我们的方式让这个行业变得有一点点的不同。我们一起来去看一下这个行业,我们说这是一个一百年都没有变化过的行业,很难想象在互联网时代还有这样的行业,但是这样的事情在我们身边每天都在发生。

在过去一百年时间,从它诞生到今天几乎没有发生什么颠覆式的变化,今天看到的纸箱和一百年前的纸箱几乎相同。这是一个知名的电子商务公司的产品,这个看起来没什么不同,但是它有一点不同,上面附着着胶袋。在我们看来在如此互联网时代还存在着如此的原始产品,这是让人不可思议的。我们认为传统纸箱:不环保、体验差、效率低。完成一个包装的平均时效大于30秒,我们认为互联网时代可以改变这一切。我们做了一个全新的东西叫拉链纸箱,我们在纸箱上装了一个拉链,通过这个让纸箱完全不同。在这样的画面你会记住谁?我相信所有的答案是一样的。

我们这个产品有两个重要的功能:第一,不再用胶袋,它自己可以完成闭合。第二个,非常简单,它简单到只需要三秒就可以完成打开。我们把这个简单简单到脑残的拉链。因为这个不需要说明书就能够完成这个产品的所有使用。同时很多网友用了,送给我们一句话,说这个纸箱是一个性感的纸箱。我说为什么?说让原来体验非常差的购物变得很爽,它甚至有了三秒的快感。

我们为了实现这件事情我们创造了一个新的动作,我们叫做波浪胶袋。我们让这个波浪胶袋的东西代替了传统的透明交代,它很环保,用一秒就能打开。这个我们实现的结果是在零下十度的仓库只需要花一秒钟就可以打开,而且不需要任何的培训。同时改变了纸箱的边缘,让它周边变得无比的圆润。我们让纸箱拥有人性的光芒。甚至还让纸箱拥有了防盗的功能,一个两块钱的东西竟然让你有防盗的功能。今天正在做一件事情,从包装一瓶水到包装一台服务器,我们用这种产品改变世间万物的包装。

这是我们的产品,它可以让这个形象呈现的非常完美,我们被称为中国设计师最喜爱的包装品牌。因为只有一撕得能够让他的品牌无比完美的诞生出来。

我们看一下一撕得的使用。其实所有视频最关键的在最后,这可能是全事业最简单的纸箱。我们让一个原来无比复杂的东西变得非常的简单,我们让一个简单的东西变成了被很多人热爱,这是我们的一些客户,而且我们的客户正在快速的增长。

我们现在跟阿里巴巴合作,向他们承诺向社会推广环保品牌,我们正在改装淘宝上的包装物。1月1号就能看到我们跟阿里巴巴合作,不需要胶袋,非常环保的纸箱,而这个纸箱几乎可以百分之百用于回收和再利用的。

我讲一下关于商业模式的改变,其实这个世界上有很多事情关于偶然,我站在这里跟大家演讲,讲一个纸箱,也是源于偶然。在今年的年内跟传统产业交流,我们解决供应链的问题,我们发现这个行业变得让我们越来越不可理解,本来我认为这个行业可爱、朝阳,但是实际上我看到的表情是这样的,好多人告诉我这个行业不挣钱了,应该离我们远去了,我要离开这个行业了。但是我还是能看到这样的一个表情,这是一个奸商,我看到了在行业里存在的另外一种嘴脸。原因是什么?我们为一个叫京东的公司做了一次包装检查,因为它正好是我们的合作伙伴。我们碰巧的从市场上搜集了京东非常多地方的包装物,我们帮它们做了一个检测,一个惊人的事实呈现在我们面前。我们检测完的结果是令人恐惧的90-90-90,很多不专业的人士不知道这意味着什么?

其实是这样,有32%的纸被京东的供应商偷掉了。你难以想象在今天的中国我们去菜市场买菜都有个公平秤制约在里头,像这么大一个公司它的偷纸率是32%。连京东这样的公司都没有能力管理好它的产品。我问行业怎么回事,我的朋友是行业内一个非常大的老板,他说你不要说,这是行规。我说什么是行规啊?他说行规就是我们要通过偷纸赚钱。你说了这件事情就意味着你挡了别人的财路。

这样的话,这个行业会把你撵出去的。在一个月以前,中国最大的包装峰会上他们请我去做演讲,我说我去了一定会乱说的,它说没关系,我们希望你用互联网思维让这些传统产业的人清醒一点。我上会场的时候,我问,在座的各位,我知道你们这里有300位企业家,有至少200个企业,请你们告诉我你们在过去的经营当中从来没有偷过纸的人举手。我问了三遍,只有四个人慢慢的把手举起来。这就是一万亿的行业啊,我能看到一个传统行业里只有2%的人敢说自己诚信,你难以想象一个只有2%的人敢说自己的行业,它竟然服务着中国的所有的实物交易,因为所有的实物产品都需要一个纸箱。

在我们看来这就是这个世界上最TMD潜规则。所有的互联网公司面对潜规则的时候我们看到的东西是什么呢?是希望。因为这个世界上那些潜规则天生就是用来被颠覆的。我们今天正在做我们的第二件事情,我们让这个世界上的产品变美好了之后我们再做第二件事情,就是让这个世界的交易变得更加的公平。我们商业模式1.0的时候,我们的商业模式,我们说我们是产品和一个品牌的公司,我们在没有品牌的包装行业创造出来一个品牌,我希望我有可能是利乐,甚至我希望我有可能是这个行业的娃哈哈。

但是今天不这样想问题了,因为做出来的产品只能改变你自己,你只有改变行业规则的时候,你才能改变这个世界。所以我们正在让我们的商业模型从产品和品牌的公司变成服务,希望我们用服务的方法,让这个世界的交易在包装上的交易变得完全不同。在我们看来在传统的包装这种交易里有非常多的问题,对一个企业来讲交易非常繁琐,沟通复杂,而且没有规模的时候价格是严重不经济的。但是在供应商看来,中国有一个惊人的事实,中国平均每一家包装厂只有十个用户,但是中国有一百万家工厂需要包装。

说一中国有30万家包装工厂在为这一百万家工厂服务,这里存在巨大的商业机会,产能冗余,同时拥有极高的成本,这个行业广泛存在灰色交易,第三,传统工厂仅仅压缩在两百公里的狭小范围内,两百公里紧紧束缚住了这些包装企业,我们认为在背后拥有巨大的连接的机会。我还看到了一个惊人的数据,说在中国的未来,电子商务未来有一千亿单在五年之后。而且包装企业拥有巨大的成长空间。而且我们还看到了一个惊人的事实,这是一个巨大的产业,中国的包装产业按照今年最新的数据,11.7万亿,因为所有的产品都需要包装,但是这个行业最大的公司只有30亿。

难以想象,一个最大的行业的最大公司体量连1%都不到,这就是我们认为的典型的蚂蚁市场。在蚂蚁市场里原因很简单,就是两百公里的交易半径造成了整个竞争的不对称和信息的不对称。我们今天要做的事情就是在做一个没有围墙的工厂。我们用互联网的方式让传统的工厂被连接起来,我们用云供应链的模型再加SaaS的模式让这些工厂进行深度的连接。我们开发出来免费的交易平台,让供应商在上面完成简单的交易。然后给这个行业提供完整的一站化的定制服务。

然后在我们的平台上,信息流、资金流和物流得到完美的统一,我们在整个过程当中希望最后实现完全不受任何的人工干预,由系统自动完成所有的传统交易定制。同时我们还干了一件事情,我们在我们所有包装的后头加了一个圆形的东西,我们交换质量保证章,这个是让用户知道每个产品都是值得信赖的。最终我们实现了一个这样的结果,一张订单全国交货,今天覆盖了中国的23个省,中国最大的包装公司到现在为止覆盖了13个省,我们用了两年的时间走过这些公司23年的路。未来我们希望我们成为一家连接中小企业包装需求的公司,为这些中小企业提供完整的包装供应链。最后我想告诉大家,其实小的东西有些时候很简单,但是连接起来是能够改变世界的。

谢谢大家。

近期活动

  • 已结束 商界大讲堂·精英教室盐城站:一...
  • 已结束 商界大讲堂·精英教室南阳站:破...
  • 已结束 商界大讲堂·精英教室长沙站:商...
  • 已结束 商界大讲堂·精英教室扬州站:品...
  • 已结束 商界大讲堂·精英教室延安站:传...
  • 已结束 商界大讲堂·精英教室重庆站:读...
  • 已结束 商界大讲堂·精英教室郑州站:新...
  • 已结束 商界大讲堂·精英教室泸州站:传...
  • 已结束 商界大讲堂·精英教室新疆站:一...
  • 已结束 商界大讲堂·精英教室南京站:权...