营销困局怎么破?商界内容营销特训营支招渭南企业家
2017-11-17
在碎片化时代,江小白通过青春小酒的精准定位,用独特的内容营销博得了80后90后们的新欢,在激烈的白酒红海中杀出一条血路,赚的盆满钵满。

跟消费者“聊聊天”,独特的风格特征或者一句特别的广告词,一不小心就给吃货种了草。

在碎片化时代,江小白通过青春小酒的精准定位,用独特的内容营销博得了80后90后们的新欢,在激烈的白酒红海中杀出一条血路,赚的盆满钵满。江小白用它的惊艳表现诠释了内容营销四两拨千斤的功力。

6月28日下午,在两百多位嘉宾的见证下,陕西省渭南市经开区管委会副主任段宏伟,经开区党群工作部部长闫晓宇,经开区招商局副局长韩晓艳与商界传媒集团副总经理曹一方、商界营销传播研究院执行院长文海军等领导,一起启动了商界渭南内容营销特训营活动。

经开区招商局副局长韩晓艳致辞

经开区招商局副局长韩晓艳做了大会致辞。她讲述了经开区中国酵素城在大健康产业换挡升级过程中所做的努力,对入驻酵素城创业创新的各类人才,会为他们量身打造各类人才支持的政策,提供创业创新全方位的支撑保障,“希望与大家携手,共筑大健康产业梦。”

商界传媒集团渭南分公司总经理王向红在发言中指出,商界传媒集团落地渭南,是带着资讯、资源、资金来打造中小企业三资服务平台,是来干实事的。作为商界15年的老读者,王向红通过列举王者荣耀、在线售票平台等鲜活的商业案例,向大家倡导学习力的重要性。

“几百年人家无非行善,第一等大事还是读书!”王向红在演讲中表达了自己的愿景,希望企业家们用自己的才华和努力,在携手商界同行的路上完成伟大的商业变现,团结爱学习商业知识的所有人来打造商界读书会。

随后,商界传媒集团副总经理曹一方,介绍了商界传媒集团如何通过不断转型升级实现跨越式发展,成为中国4300万中小企业家的贴心人。谈及与企业和企业家的合作关系时,曹一方表示,商界传媒集团非常乐意与中国酵素城这样具有巨大潜力的朝阳产业项目深度合作,实现优势互补互惠互利,让酵素产品走进千万家,为普通大众的健康做出实实在在的贡献。

商界传媒集团副总经理曹一方为渭南分公司总经理王向红授牌

随后,商界营销传播研究院执行院长文海军,做了两个小时精彩的“破解营销困局,实现跨越式发展“的主题分享。文海军通过包括中国酵素城在内的一个个生动案例,分析企业痛点,指出了消费升级时代,内容营销如何撬动杠杆实现裂变的方法和技巧。

在中国,中小企业创造了50%的税收,解决了80%的城镇就业问题,但是他们的平均寿命只有2.9年。他们输在了缺钱,缺资源,还有缺方法上。

在互联网+时代的浪潮下,传统营销失灵,以往的成功经验突然失效,50%的广告费被白白浪费掉了。痛点丛生的中小企业应该何去何从?

文院长在会场上进行声情并茂的分享

怎么办?中小企业主们集体陷入焦虑。

“摆在中小企业面前的,无非两条路:一是关、停、并、转,二是努力自救转型升级。而后者是绝大多数中小企业的选择。但是,转型升级谈何容易?不转是等死,转则可能速死。”文海军院长分析道。

商业秩序从卖方市场转为买方市场,客户与用户的同质化选择越来越多,同时也变得越来越理性。这就导致了中小企业的普遍困顿,企业找不到用户,产品找不到出口。所以,品牌营销变得尤其重要,甚至决定着企业的生死。

在全球营销的方式影响力排行榜中,大数据营销只排名第四,而内容营销却排第一。好内容自己会传播,它如同狙击步枪,能够精准地击中想要影响的那部分人群。

聚精会神听课的嘉宾及商界领袖俱乐部会员

基于此,商界传媒集团依托23年积累起来的品牌影响力,与不断进化的优质内容策划创作力,以及服务过的江小白、名创优品、1919酒类直供、乡村基与谭木匠等不胜枚举的经典案例,总结出了一套中小企业内容营销的心法与打法。

接着,文院长做了进一步的阐释——

优秀的内容营销必须满足三大法则:定位要准,传播要快,渗透要狠。

准,即精准地找到产品的潜在用户,进行区隔营销,打造产品的记忆点,从而完成品牌聚焦。筛选出与产品有情感共鸣的潜在用户,是内容营销的首要条件。

文院长举例说,我们商界传媒集团一行人昨天参观访问了中国酵素城,感受到强烈的震撼。经过与渭南经开区副主任段宏伟交流才知道,在看到在日本和台湾把酵素作为一种消费时尚后,渭南经开区分析认为,酵素行业将成为下一个产业风口,经过科学论证后,迅速立项打造了中国酵素城项目,引进先进技术,生产出国酵生命源、国酵顺变和敖东酵素等一批深受消费者喜爱的酵素产品。

中国酵素馆鸟瞰图

,即筛选出精准用户后,就需要进行有针对性的内容创作,形成快速传播点,进行现象营销,与用户互动,完成品牌造势。有内容的产品和服务,才能真正让用户喜欢和使用!有价值的内容,有故事的品牌,就像一块磁体,能牢牢吸引用户关注。

,即传播渗透要深,要狠。不论是哪种营销方式,要借力打力,借势营销,打造爆点,完成品牌引爆。抓住窗口期,实施饱和营销攻击,抢占用户第一心智,才是中小企业实现跨越式发展之道。

文海军将理论与案例融合,深入浅出地讲解,2个多小时的精彩演讲中,200多位精英听得聚精会神。

未来10年是危机与机遇并存的10年,但同时是企业面临最好的10年。商界传媒集团希望在这一变革时代,以最顶尖的内容营销服务,让渭南的中小企业走出困局,共同拥抱未来这最美好的10年。

商界传媒集团副总经理曹一方、商界营销传播研究院执行院长文海军参访中国酵素城

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