破解营销困局,重塑中国农业的价值与尊严!
2017-11-17
如何打造“有品、有牌、优品、优价”的农业品牌,重塑中国农业的价值与尊严?

你“杀”我的价!我“杀”你的人!

在中国农业的大时代困局中,生产者和消费者正陷入一场两败俱伤的博弈之中。消费者希冀以价廉求得物美,生产者于是以劣质消解成本,如此循环往复,中国农产品的质量愈发堪忧,食品安全问题层出不穷。

如何解局重生?

如何打造“有品、有牌、优品、优价”的农业品牌,重塑中国农业的价值与尊严?

答案就在——7月9日,商界传媒集团携手百年泸州老窖窖龄酒主办的“2017商界大讲堂·精英教室重庆站”。活动邀请资深农业品牌策划人、“褚橙柳桃潘苹果”操盘手胡海卿进行了长达三个小时的分享,经典营销案例信手拈来、干货满满,到场的企业家、商界领袖俱乐部会员等精英人士纷纷表示获益匪浅。

“褚橙柳桃潘苹果”操盘手胡海卿

解锁褚橙爆款密码

2012年是中国农产品商业品牌化元年。

在此之前,人们普遍认为,由于农产品的高度同质化、弱差异性,要去塑造农产品的品牌是一项不可能完成的任务。但在媒体人出身的胡海卿看来,挖掘产品背后的故事,燃起消费者的内心体验,是塑造农产品品牌的“黄金支点”。

在遇到胡海卿之前,褚橙原名“云冠牌冰糖橙”,暗含了褚时健老先生欲将橙子种成云南之冠的梦想。在哀牢山上目睹老人亲力亲为、浇水施肥的种橙场景后,胡海卿找到了云冠橙的黄金支点——种植者褚时健。

于是,用褚姓命名,以“人生总有起落,精神终可传橙”立意,迅速打响了褚橙的名号。“这哪是吃橙,是品人生”,“品褚橙,任平生”,一枚小小的橙子背后,是75岁褚老再创业、十年种橙哀牢山的励志故事。

在胡海卿看来,当一个品牌进阶到IP阶段,它将拥有自己的粉丝族群,而粉丝对这个产品的消费,将不仅仅停留在其作为物质的层面,而是在表达一种立场、做出一种选择,这时的人们更关心与这个品牌IP的共鸣以及内心的文化认同。

内心体验、情感共鸣再到文化认同,就是塑造农产品品牌的爆款密码。

学员们记下老师讲的精彩观点和方法

品牌传播思维三部曲

挖掘农产品品牌“黄金支点”只是第一步,真正要引爆消费市场还需要精准、强势的传播策略,胡海卿先生分享了品牌传播思维的三部曲。

首先,“产品内容化/产品即媒介”的媒体传播思维,即产品本身及其背后,承载着有价值、可传播的信息。

其次,提炼“农产品、农人和原产地”的能够引发目标用户自传播的“新闻点/话题点/情感共鸣点”,通过聚集了目标用户的高辐射力的传播平台,使得其高曝光且引发链式自传播。

精彩的褚橙案例分享

最后,品牌信息的传播不应该是单点式的,而应该是连续的、有节奏的,一波接着一波,推波助澜,从而达到品牌影响力的巅峰。

褚橙的推广正是三部曲的经典实战,从启动期的“褚橙进京”、推进期的“励志橙”标签到再推动时期的“倾橙北京”,最后以“传橙-传承”余音收尾,成功打响了“褚橙”的品牌。

听课的中小企业主很认真地拍课件

政府助推引领健康消费

除了有胡海卿先生关于爆款营销的经验分享,此次“商界大讲堂·精英教室重庆站”活动还得到了重庆市农业委员会的大力支持。

重庆市农产品质量安全中心主任黄韵致辞

重庆市农产品质量安全中心主任黄韵出席本次活动并致辞,“近年来,重庆市‘三品一标’发展不断加强,并取得了显著成效……打造了荣牧猪肉、重庆天友乳业、忠县派森百橙汁、辣妹子榨菜、三峡有机鱼等一大批重庆知名农产品品牌,增强了农产品市场竞争力,引领了质量效益型农业发展,促进了农业发展方式的转变和农业供给侧改革”。

政府引导+专家支招+《商界》传播

五个小时的时间转瞬即逝,台下的两百多位中小企业家、商界领袖俱乐部会员意犹未尽。

百年泸州老窖窖龄酒代表向胡海卿先生赠酒

上有政府部门的鼎力支持,下有胡海卿等一众营销专家的方法论,再借助“中国商界第一智慧与资源交互平台”商界传媒的影响力,企业家们将继续探索农业品牌化的商业模式,重塑中国农业的价值与尊严。

活动结束后,受百年泸州老窖窖龄酒的诚挚邀请,胡海卿老师和商界精英人士、泸州老窖窖龄酒代表们共同出席了“精英分享晚宴”。来自各行业的企业家们借助“精英分享晚宴”,就品牌打造、营销策略等进行了无私分享和深入探讨。整个晚宴,气氛融洽而浓烈。

其乐融融的百年泸州老窖窖龄酒“精英分享晚宴”

有道是“无酒不成宴,无酒不成礼”,百年泸州老窖窖龄酒凭借其时尚气质和精英商务酒的聚焦定位,深受精英商务人群喜爱,成为中国精英商务用酒第一品牌。致力于助推企业发展、传播商业之道的商界领袖俱乐部将继续携手百年泸州老窖窖龄酒,让商界大讲堂走进下一个城市,走到下一个企业家的身边。

“精英商务酒”百年泸州老窖窖龄酒

7月15日,商界传媒集团携手百年泸州老窖窖龄酒主办的“2017商界大讲堂·精英教室”将分别在天津和长沙举办,欢迎广大企业家莅临。

近期活动

  • 已结束 商界大讲堂·精英教室盐城站:一...
  • 已结束 商界大讲堂·精英教室南阳站:破...
  • 已结束 商界大讲堂·精英教室长沙站:商...
  • 已结束 商界大讲堂·精英教室扬州站:品...
  • 已结束 商界大讲堂·精英教室延安站:传...
  • 已结束 商界大讲堂·精英教室重庆站:读...
  • 已结束 商界大讲堂·精英教室郑州站:新...
  • 已结束 商界大讲堂·精英教室泸州站:传...
  • 已结束 商界大讲堂·精英教室新疆站:一...
  • 已结束 商界大讲堂·精英教室南京站:权...